第453章 雙管齊下

    開設在齋宮內部的工藝品商店剛開業就迎來了開門紅。

    寧衛民賣的東西，是相當受外賓的追捧和歡迎，是大賺洋鬼子的鈔票啊。

    這固然是喜事，但要比起他在另一個銷售渠道取得的成績，也就不值一提了。

    要知道，寧衛民可從不把全部的雞蛋放在一個籃子裏。

    他也考慮過如果外國人要不買，那該怎麼辦？

    所以為給自己托個底，為保萬全。

    他採用是內銷外銷並舉，雙管齊下的手段。

    實際上，早在找人做商店的裝修之前，他就開始利用每周日齋宮門口要辦書市的機會。

    讓孫五福像在「鬼市」一樣，也在齋宮門口外頭擺上了地攤，開始向遊客銷售舊貨了。

    當然，這說的只是經營形式的類似。

    實質上，許多方面還是和「鬼市」有着極大的區別的。

    首先需要指出的一點，就是寧衛民不坑自己同胞。

    這些被他挑剩下的東西，倒手賣給京城的普通老百姓，他開價要的一點不高。

    哪怕是保存較好的，最多了也就按照新東西的一半要價。

    有些損傷嚴重的，別說原價三四成了，就是一兩成也能往外走。

    說實話，很多時候他賣出去的價錢比收上來的價兒還低呢，純粹是賠本賺吆喝。

    其次，他也不是光賣這些舊貨。

    還有孫五福收上來的那些舊書、舊報、舊雜誌、舊照片和舊圖片，他也賣。

    而且價格一樣極低。

    舊書是五毛一本，舊雜誌舊海報三毛，舊報紙是一毛一份。

    照片和圖片都是五分一張。

    甚至還有不少蓋着郵戳和郵票的信件。

    除了他挑出來自己留下的，其他的也是按照郵票價值的一半賣的。

    這叫實寄封，專賣給喜歡集郵的人。

    為什麼非要這樣啊？

    答案只有一個。

    就是因為寧衛民要想辦法活躍書市的人氣兒啊。

    見識過流量經濟時代的樣子，寧衛民比誰都清楚人氣的重要，也比誰都懂得人氣對於一個市場意味着什麼。

    可一個市場究竟才能怎麼興旺起來，怎麼才能吸引老百姓願意來呢？

    說白了，就得有豐富實惠的商品才行。

    寧衛民想得明白極了，書市圖得是長遠利益。

    未來的利潤點根本就不在這點零售的蠅頭小利上，而是在於攤位租金上。

    只要他這書市一火，名氣叫響了，那自然就會有人哭着喊着舉着鈔票往他這兒來。

    到時候一場一場的收租子，難道不比當自己小商小販來錢快嘛。

    這才叫境界。

    所以為了提前讓書市火起來，他自然就得主動犧牲一下小我，出手做市了。

    可以說，打書市開始舉辦起，他就免費提供可以讓人白喝的大碗茶，就是為了這個。

    他讓孫五福去收東西的時候，順便收點不掙錢的舊書舊報，也是為了這個。

    如果打個比方的話，他幹的這些事，其實跟三十年後什麼快手啊，抖音啊，拼多多啊。

    為了拉人頭送現金，沒什麼區別。

    再說了，這書市也不光關係到經濟利益的問題呀。

    還得掰着手指頭算一算社會效益方面、公司方面以及合作夥伴的賬呢。

    如果書市有了名氣，那無疑是在為皮爾?卡頓公司打廣告，賺口碑。

    那總公司就得承認寧衛民的工作成績，他無疑能在這兒混得更安穩些。

    何況也只有書市火了，天壇公園和服務局跟着受益了，人家才願意托着他。

    才會更加相信，他能把大家一起合作的高檔宮廷餐飲項目給搞好。

    總而言之，書市就是一塊「鐵打的營盤」。

    是寧衛民可以常年吃下去，能讓他名利雙收的肥肉。

    反過來齋宮的工藝品商店就不一樣了，那就是純粹的短期效益。

    那幫外國遊客可都是「流水的兵」。

    許多人都是今天來逛逛，也許明天就不在京城了。

    對這些「肥洋」，寧衛民覺着不殺白不殺，殺了也白殺。

    正好殺富濟貧，用老外身上賺的錢補貼咱自己人。

    當然，要說句掏心窩子的話，寧衛民這麼幹也是為了讓他自己心裏好過點。

    其實他讓孫五福去收東西，用極低的價格收來的寶貝。

    這本質上就是用信息不對等在欺負別人，靠套路來掠奪財富。

    不能說是缺德吧，也有點勝之不武，或是乘人之危的意思。

    這樣一來，收來的好東西越多，他心裏就越覺得彆扭和虧心。

    那麼要是反過來讓給老百姓一點實惠呢？

    當然也就能哄哄自己個的良心了，至少能把覺睡踏實了。

    人嘛，就是這樣的，必須經歷過事兒，才明白自己的成色。

    寧衛民現在就整明白了一條。

    想當個壞人不容易，更需要好的心理素質。

    而他要想讓自己心變得硬一點，還且得修煉呢。

    反正不管怎麼說吧，寧衛民這一手在當時還絕無僅有經營策略。

    奇蹟一樣的神奇效果很快就顯現出來了。

    自打孫五福的舊貨攤一擺，多半拉月下來。

    明顯能感到書市的人流見長，遊客駐足的時間在變長。

    過去，經過或出入齋宮的遊客，能有三分之一的人，駐足齋宮外的那些書攤看看就不錯了。

    這其中還有一半人是圖外麵茶攤能歇腳，還有免費的茶水喝。

    真正買書的人，當然就更少了。

    十個人里有一個人能掏錢買點東西就不錯。

    所以過去的書市，出版社的書攤一天下來，也就平均幾十塊的收入水平。

    再好，也超不過一百塊去。

    沒辦法，那些庫存積壓的書和雜誌，種類太少了，也太乏味了。

    哪怕齋宮是個挺能吸引遊客的地兒，周末至少上萬人光臨。

    可架不住沒有吸引人的商品不是嘛。

    唯一稱得上紅火的，也就是服務局派來的飲食攤兒。

    每次都是一到中午飯點就售罄，根本不用等到下午就能收攤了。

    但現在可就不一樣了，那些奔着齋宮而來遊客，周日的時候再經過這裏。

    差不多能有一大半的人，被孫五福擺出的琳琅滿目各類家什吸引住，蹲下來或彎下腰端詳的。

    而且真看上的東西

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