三天後，頤翠地產人事部。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說

    凌楓，馬東錫，何思明三人按時前來辦入職手續。這次接待凌楓三人的，是一個門店經理，一位湖南人，叫彭書華，二十五六的年紀，一米七五左右的身高，黑瘦黑瘦的，人很乾練，方臉短髮，一雙眼睛像老鷹似的很有神采。

    「三位新同事，你們好！我是頤翠地產鬱金香分店的營業經理，你們三位新人公司安排給我帶，以後你們叫我彭經理就行。」彭書華手上拿着凌楓三人的簡歷，隨意的看了一會，說：「哦！都是大學生，這文化水平是有了，只要勤奮一些，相信開單不難。」

    「彭經理！這個工資待遇是多少啊？之前面試的時候一直沒說呢！」凌楓有點鬱悶，這什麼公司，面試只是走個過場，這會通知入職，可連最基本的薪酬待遇都還不知道呢。

    「哦！人事沒跟你們說啊！」彭書華笑笑，一邊招呼着三人跟他走，一邊說：「走，我先帶你們到門店看一下，具體的薪酬待遇我在車上跟你們說。」

    彭書華的座駕是一輛白色的SUV，北京現代IX35。看着彭書華走路神采飛揚，拉開車門，關車門又一副小心翼翼的神情，就知道他對這車很滿意，很自豪。

    「這車怎麼樣？2016最新款，2.0頂配，全景天窗，座椅通風加熱啥都有，落地要20來萬呢！」彭書華沒等凌楓等人屁股坐穩，就先吹噓自己的座駕。

    「不錯不錯，很大氣！」凌楓很積極的敷衍。

    「這車全款買的嗎？」馬東錫在後座，這裏摸摸，哪裏摸摸，觸手的地方都是人造皮革，不是真皮，便知道這車只是外形靚麗的樣子貨，這也正是韓國車的通病。

    「呃~~」彭書華聲音一窒，嘿嘿笑道：「貸款買的，不過首付加稅費保險什麼的也要十來萬呢，月供每月3800。」

    「貸款也要還得起！彭經理應該收入很高吧？」何思明用拳頭捅了捅馬東錫的腰眼，示意他這才剛認識，就別嘴賤急着下人家面子。

    「月供3800，加上每月油費，保養，那起碼每月花在這車上的也要6000左右了吧？」凌楓快速的在心裏算了筆帳，然後問道：「那彭經理每月工資起碼都過萬了吧？」

    「什麼過萬？好的時候每個月三兩萬稀鬆平常，差的時候也有一萬多呢！」彭書華提到工資就來勁，一邊開車，一邊循循教導凌楓三人，「只要你們三個聽話，努力做事，我可以保證你們最多一年，也能跟我一樣買車，做經理！」

    「好好好！以後我們三，就靠彭經理罩着了，彭經理說東，我們絕不向西！」凌楓附和着說，心裏卻在想着，一年才能做經理，買車，這速度似乎有點慢。半年，凌楓給自己定了個小目標，半年之內必須做到經理，至於能不能買車到時再說。

    看凌楓三人態度還算誠懇，彭書華一路上，就給他們三人好好講了一下頤翠地產的薪酬制度。

    二手房業務，分為租賃與買賣兩大板塊。其中租賃，只要成功做成一單，業主跟租客都要支付第一個月租金的50%作為中介費。比如月租三千的房子，成功租掉之後，業主與租客分別要給頤翠地產1500元，合共3000元做為中介服務費，中介費也叫佣金。每一筆佣金加起來，就算業務員的業績。

    租賃的中介費，業務員直接現提40%作為提成，次日發放。剩餘的錢，就作為業績業務員不能再領提成，但是經理，以及經理之上的區域經理，則可以算提成。

    買賣這一版塊的佣金就高的多，按照H市二手房交易的行規，中介公司只要成功幫業主出售一套房子，中介公司都會向客戶收取成交價的3%作為中介服務費。比如100萬的房子，成交後，買方就要支付中介公司3萬作為中介服務費。

    買賣收回來的中介服務費，業務員提成是2萬以下提成25%，2萬到5萬是30%，5萬到8萬是35%，10萬以上封頂提成40%。比如3萬的中介服務費，按照30%的提成比例，業務員可得9000元的提成。

    但是二手房成交後，收回來的佣金在核算業績的時候，並非是全部歸銷售方（賣房的人）一個人。業績要拆分，比例一般都是銷售方跟房源方五五開。

    如果房源方沒有收到鑰匙，鑰匙是另一個人收的，那麼房源方還要從他的50%裏面再減5%給鑰匙方。

    舉個例子，3萬的中介費收回來算業績的時候，銷售方只能得50%也就是1.5萬做業績。剩下的1.5萬則歸房源方，如果有鑰匙方，那麼房源方還要從他的1.5萬裏面分1500元給鑰匙方做業績。

    按照2016年，H市二手房均價7000元/平，單套平均戶型90平，平均單套房總價約莫就是63萬左右，那麼平均成交一套二手房，中介公司可以獲得18900元的佣金，四捨五入就算19000元，那麼銷售方按照50%的拆分比例，可以得9500元做業績。

    估算下來，按當前H市的市場，以及頤翠地產的提成制度，業務員賣一套房子平均可以收傭9500元做業績，提成可得2375元；賣兩套房子，業績就是19000元，提成可得4750；賣三套，業績就是28500元，此時因為業績超過2萬，提成跳點變成30%，最終可領提成8550元。

    頤翠地產的新人，前面三個月無責任保底底薪是2000元。只要月均能賣三套房子，提成加底薪恰好能月薪過萬。

    2016年，整個上半年，H市的二手房交易量每個月大概是1200套。而整個H市，做二手房的中介公司大概有300多家，總共門店大概有800多家，從業人員將近6000多人。

    按照這個數據，每個月平均每五個人才能成交一套二手房，可見這個市場競爭有多激烈。

    似乎看出了凌楓三人的擔憂，彭書華哈哈一笑，拍着凌楓的肩膀，說：「兄弟！別擔心！二手房門道多着咧，不說別的，咱們公司有全市獨一無二的獨家模式，有收購模式，還有一手房做補充！想要做業績，想要開單，那比別的公司容易多了。再說咱們一單收傭，平均都是五六萬的，基本一單頂的上別的公司兩三單了。月收入過萬的業務員，在咱們頤翠比比皆是，一抓一大把。」

    「哦？」凌楓三人雙目一亮，剛要細問，彭書華卻一個剎車，把車停到路邊車位，一邊解開安全帶，一邊說：「到門店了，我先安排你們跑盤吧！有什麼想問的，我會在每天下午你們跑完盤之後再教你們。」

    跑盤，顧名思義就是跑樓盤。說的更簡單一點，就是去門店附近的小區，樓盤，踩點認路，以熟悉周邊小區樓盤的情況。這樣有客戶需要買房，或者業主需要賣房時，才能第一時間知道附近有什么小區適合客戶的，或者第一時間知道業主所賣的小區是什麼路段，是什麼市場均價。

    按照頤翠地產的新人入職制度，跑盤總共七天，如果這七天堅持不了走了，是沒有工資的。但如果堅持下來，並

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